7 советов для создания успеха в значимой и решающей первой встрече.

Познавательно

7 советов для создания успеха в значимой и решающей первой встрече с Перспективным клиентом.

Возможность встречи с глазу на глаз с потенциальным клиентом трудно обеспечить, тяжело запланировать и дорого для участия. И, тем не менее, несмотря на сотни миллионов долларов, которые направляются в онлайн презентации таких инструментов как WebEx, GoToMeeting и Join.me, личная встреча с глазу на глаз определенно превосходит их на деле.
Вы можете представить, что Apple сделает презентацию часов через WebEx? Конечно, нет! Встреча с глазу на глаз позволяет получить связь с клиентом, а также такую тонкость как язык тела и политкорректность, которая в последствие будет выгодна, поскольку компания продаж развивается. Перспективный клиент видит, что команда представителей компетентна и они профессионалы, заслуживающие доверия, которые могут помочь клиенту продумать и решить проблему.

Ниже приведены семь советов, предоставляющие наилучшую возможность для проведения личной встречи.

Будьте всегда подготовленными.
Зайдя в конференц-зал, за несколько минут до начала проведения презентации, Вы, скорее всего, обнаружите, что техника вышла из строя. Именно поэтому, Вы приезжаете подготовленные с Вашим собственным оборудованием и мобильным WiFi. Всегда что-то идет не так на этом этапе встречи, так что подготовьтесь к неудачам.

Этикет в применение электронных устройств.

Отключите свой телефон. Не на беззвучный режим. Именно отключите. Если вы делаете заметки на планшете, устраните раздражающие щелчки клавиатуры. Тот, кто проводит презентацию, нуждается в обеспечение тишины, поэтому электронная почта клиентов должна быть выключена. Это очень отвлекает, когда уведомления по электронной почте прерывает презентацию.

Дайте себе твердую установку.

Начало встречи выражает аудитории краткое содержание предстоящей презентации. Дайте им понять, что структура данной презентации оптимизирована по времени, и Вы закончите материал на 15 минут раньше, чем предполагалось. Скажите, что Вы будете рады остаться для дополнительных вопросов. Вы заметите, что в большинстве случаев, некоторые члены аудитории остаются далеко за отведенное время.

Руководите официальным представлением.

Если собралась широкая аудитория, сторонитесь ведения круглого стола. Он займет слишком много Вашего драгоценного времени. Передайте по кругу регистрационный лист для ознакомления участников и сокращения времени. Тогда у Вас будет примерное ощущение относительно представленных сторон.

Уберите лишнее.

Не начинайте презентацию со слайда, который рассказывает о «Нашей Истории» или «Кто Мы» или о «Нашем Видении». Это несомненный способ потерять Вашу аудиторию. Они уже достаточно знают о Вас, раз позволили Вам находиться в их организации, и теперь они хотят узнать как можно больше о Вашем предложении.

Говорите достоверно.

Говорите об этом в пределах контекста о более широких решениях. Будьте прозрачны, говоря о преимуществах и возможностях, для улучшения Вашего предложения. Предложите совместное сотрудничество для сокращения пробелов, возможно уже выявленных.

Найдите воздействующий фактор.

Вы убедитесь неоднократно, что самые влиятельные голоса в клиентских группах не имеют соответствующей позиции в организационной структуре. Это классический пример иерархической власти против влиятельной власти. Во время встречи обратите внимание на этих людей. Они могут навредить или помочь Вам в Ваших усилиях.

Проведение первой личной презентации включает в себя много суеты. Так что не уничтожьте свою возможность, которая в дальнейшем предоставит шанс на последующие встречи.
Подготовка, этикет и привлеченная аудитория будут Вашими скрытыми преимуществами, чтобы помочь Вам заполучить вторую встречу.

17 Responses
  1. Пoчта Сервиc. Aвтоматичеckий заpaбoтok в интернeте от 12 000 до 34 000 P в день Не выхoдя из домa. Кak pаботaeт пpогрaмма? Kомпания «Почтoвый Ceрвис» pабoтaeт автоматичeсkи, через сeти aгентoв вгоpoдаx России прeдостaвляющиx дoмaшние koмпьютepы и мoбильные телeфоны на корoтkий cрoк: от 30 cekунд. Пeрeдача данных ocyществляетcя без пoтери скoрости нa линиях дoмaшнeгo интepната, тak кak зaдейcтвовано всего 0,5% oт oбщей мощности ycтpойcтв. Из oтзывoв – “Ckолbkо yже попадал нa вcяkиe нeпoнятныe заpабoтки, HO ТУT pеально вывoжy нa ЯHДЕKC денbги. Женa довoлbнa. Тeпeрb y меня постоянный зaрабoтok.” u.to/pPtfEA

  2. Oтличная прoгрaммa. Bсе бы таk дeлали. Поначaлу дyмала очepeднoй pазвoд нa дeнbги, как и вcякиe виртуальные aндpoиды и прочиe, нo k моeмy удивлению вcе oказалоcb чеcтнo и дажe бoлee. Мнe выплaтили 233 тыcячи нa cбep. Oченb удобно. А eщe обeщали рассмoтреть вторую зaявky на пoлучeниe cоциальнoй помощи. soo.gd/1fKn

  3. Замeчательный сеpвис. Еcтb aвторизация чepез cоциальныe сети. Удoбнo и можнo дoвepятb cпokойнo знaчит P.S. Уже вывелa 41 тыcчёнky рублиkов))))) u.to/VRSGEA

  4. Вот тольko что пpишли денeжkи от вaшeгo рoбoта. Очeнb понравилоcb у вас зapaбaтывaть! Cистемa автодoхoдa от 30000 рyблей в дeнb click78.top/bbj

  5. Kаждый гoд крyпнейшие интeрнациональныe инвecтoры оkазывают спoнcopскyю пoмощь paзработчиkaм вeб-бpaузeров. Bсе дeнbги постyпившиe в фонд за теkyщий год пеpечисляютcя на cчeтa прoстыx полbзоватeлeй пapтнeрсkих интeрнeт-бpayзеров. u.to/ogWbEA

  6. Почта Сервис. Автоматичеckий заpaбoток в интepнeтe от 12 000 до 34 000 Р в дeнb Hе выxодя из дома. Мeждyнароднaя koмпaния «Почта Cepвис» сoздaна для oтcлeживaния пocылoк по вceму миpу, иcпoльзyя домашние кoмпbютеры и мобильные тeлефоны. Кyпим Baш дoмaшний интернет, на сpоk от 30 cekунд в любoм гopoде, в любoй стрaнe. soo.gd/wlcV

  7. Теперь только один шаг отделяет Вас от первых полученных денег. Если вы сделаете его прямо сейчас, то уже через час вы сможете получить первую сотню долларов… подробнее здесь tinyurl.com/yddar9fg

  8. ВЫ можете заработать на то, о чем мечтаете! Это доказанный факт! И это действительно работает. Никаких лохотронов. Все по честному! далее вот armystock.men/to/

  9. Теперь только один шаг отделяет Вас от первых полученных денег. Если вы сделаете его прямо сейчас, то уже через час вы сможете получить первую сотню долларов… далее тут sts0w.tk

  10. Все эти “бинари-клубы” с их “секретными стратегиями” просто паразитируют на идее бинарных опционов, создавая стену лжи, через которую простому человеку очень трудно пробиться… Вам очень повезло, что вы нашли этот сайт! подробнее вот 3yxey.tk

  11. Это уникальная разработка лучших ученых, которая за доли секунды анализирует более 2х тысяч финансовых и политических факторов, а затем, используя революционный алгоритм, которому нет аналогов в мире, дает ответ, который нам так нужен при работе с опционами – какую кнопку выбрать “вверх” или “вниз”. подробнее тут v21zm.tk

  12. Самый прекрасный сайт знакомств. Именно тут вы по-любому найдете себе друга или подругу – хоть на одну ночь хоть на всю жизнь! подробнее здесь ojlrj.tk

  13. Самый лучший сайт знакомств. Именно тут вы по-любому найдете себе друга или подругу – хоть на одну ночь хоть на всю жизнь! подробнее вот dcgri.tk

  14. Самый лучший портал знакомств. Именно здесь вы в любом случае найдете себе парня или девушку – хоть на одну ночь хоть на всю жизнь! подробнее тут 51ubb.tk

  15. Самый прикольный ресурс для знакомств. Именно здесь вы по-любому подыщите себе друга или подругу – хоть на одну ночь хоть на всю жизнь! подробнее вот jx60d.tk

  16. Теперь только один шаг отделяет Вас от первых полученных денег. Если вы сделаете его прямо сейчас, то уже через час вы сможете получить первую сотню долларов… подробнее вот 3r4bb.tk

  17. ВЫ можете заработать на то, о чем мечтаете! Это доказанный факт! И это действительно работает. Никаких лохотронов. Все по честному! подробнее вот 1s9hp.tk

Оставить комментарий